ИДЕИ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА
«Что выберешь ты – бизнес или работу? Свободу или рабство?»
«Увы, невозможно объяснить, что такое матрица. Ты должен увидеть это сам. Не поздно отказаться. Потом пути назад не будет. Примешь синюю таблетку и сказке конец – ты проснешься в своей постели и поймешь, что это был сон. Примешь красную таблетку – войдешь в страну чудес».
Цитата из фильма «Матрица».
ВВЕДЕНИЕ
На страницах этой книги про бизнес вы найдете много ответов для себя. А самое главное, в результате прочтения и интерпретации идей, изложенных в этой книге, у вас появятся новые идеи развития или создания своей компании, увеличения личного дохода и успеха. Именно для этого и была создана эта книга, в этом ее цель. Повысить ваши личные конкурентные преимущества в бизнесе, предоставив для этого информацию, которая поможет вам это сделать. Которая натолкнет вас на новые идеи бизнеса и поможет сделать еще больше денег. С уверенностью могу сказать – это точно произойдет с вами. Вы в этом убедитесь, прочитав книгу. И дай Бог вам силы воли, все это реализовать на практике.
Хочу уточнить, что в книге пойдет речь только о традиционном бизнесе – производство, магазины, фирмы, заводы, парикмахерские и т.д. Мы не касаемся сетевого маркетинга и в этой книге о нем не говорим.
Изначально эта книга задумывалась как внутрикорпоративная, клубная, конфиденциальная, которая была отправлена только узкому кругу лиц - членам сообщества предпринимателей «МАТРИЦА БИЗНЕСА». (Поэтому, в книге вам будут встречаться ссылки на курс «ПРАКТИКА БИЗНЕСА» - это образовательный курс по бизнесу, который получают члены сообщества предпринимателей).
Благодаря, положительным отзывам и рекомендациям читателей, прочесть книгу теперь может любой предприниматель, заинтересованный в развитии своей компании. Но доступна она по-прежнему не всем. Эта книга создана не для продажи. Эта книга от предпринимателей и для предпринимателей. Книга, которая подарит читателю новые собственные эксклюзивные идеи выведения бизнеса к успеху.
(ЗДЕСЬ ПРОПУЩЕНА ЧАСТЬ КНИГИ, НА САЙТЕ МОЖЕТЕ СКАЧАТЬ ПОЛНУЮ ВЕРСИЮ).
8 ЗАКОНОВ БИЗНЕСА
ОТ СООБЩЕСТВА ПРДЕПРИНИМАТЕЛЕЙ «МАТРИЦА БИЗНЕСА»
1 закон: ТЫ жрешь или ТЕБЯ жрут. Третьего нет.
Евгений Касперский в передаче у Тинькова: «Моя теория правильного поведения, я ее называю "Кролик под елкой".Есть 2 варианта поведения: первый – это сидеть под елкой кролику или быстро бегать. Так вот, если ты сидишь под елкой, у тебя есть только один вариант, тебя кто-нибудь найдет и трахнет. Если же ты бегаешь быстро, у тебя есть 2 варианта: либо тебя кто-то догонит более быстрый и трахнет, либо ты найдешь того, кто сидит под елкой. Вот секреты бизнеса от Евгения Касперского».
Такова природа рынка. Ты жрешь или тебя. Третьего-то нет. И причем чтобы тебя начали жрать тебе для этого вообще делать ничего не надо. Можешь бездействовать. Нет действий по совершенствованию твоего бизнеса, тебя начинают побеждать конкуренты. Поэтому бизнесмены, которые развили компанию до «потолка», как они считают, и остановились на этом. Это хреновые бизнесмены. Потому что с этого момента им на пятки начнут наступать конкуренты. И так в принципе им и надо. Остановился – всё. Сдулся. Поэтому никогда ни при каких обстоятельствах не теряйте контроль над бизнесом. Если Вам не хочется заниматься этим бизнесом, поручите это доверенному лицу, пусть тот напрягает мозг. Только захват рынка постепенный, только движение вперед, действия по расширению зоны торгового действия, увеличению доли рынка приводят к развитию. Все остальное – бред, проигрыш, финал не в вашу пользу. Иллюзии, которые питают многие по поводу бизнеса, что типа бизнес легче чем работа по найму, это иллюзии ошибочные. Во всяком случае затрат времени больше, а не меньше потребуется. Поэтому Вам нужно твердо решить, где быть: в «матрице бизнеса» или в «матрице работы»? Это очень серьёзное решение. Подумайте, пожалуйста. Для меня выбор очевиден. Я питают страсть и интерес к бизнесу. Бизнес дает мне свободу, даже в том случае когда он оказывается убыточен. Недавно я ехал в такси ночью после отдыха в баре, мы с таксистом разговорились. Ну как обычно бывает: хочешь не хочешь, а языком в такси чесать заставят. Так вот. Таксист этот в прошлом бизнесмен с 10 летним стажем! Это до мирового финансового кризиса. И вот что мне сказал таксист: «Знаешь, я понял для себя, что я хочу быть в бизнесе. Мне не важно каким бизнесом заниматься, важно, что он мне дает свободу, не надо никому подчиняться. Чувствуешь себя человеком». Я спросил «А что мешает тебе снова открыть что-нибудь доходное?». Вместо ответа последовало нытьё как все хреново и так далее. Вот с таким как у него настроением можете даже не пытаться делать деньги. С таким настроением Ваша судьба – это крутить баранку. Бизнес ведь это, от части, психология. Без установок победителя, бесполезно что-то делать. Так что запомните, пожалуйста: Вы можете либо активно действовать (ежедневно работать над увеличением количества компаний, которые Вам принадлежат), либо остановиться на достигнутом и довольствоваться тем, что имеете. В первом случае Вы выигрываете всё. Во втором – вас порвет рынок!
Развитие компании бывает стратегическое (внешнее) - это то, над чем мне нравится думать – и тактическое (внутреннее). По моему глубокому убеждению, развитием тактическим должен заниматься наемный персонал, стратегией – хозяин компании. Это важная тема. Я здесь о ней говорить не хочу, лекции в курсе «ПРАКТИКА БИЗНЕСА» почитайте, пожалуйста, поскольку тема действительно важная.
2 закон: Ты получаешь ровно то, что СДЕЛАЛ
Бездействие и лень – хуже, чем совершенные активными действиями ошибки. Ты получаешь ровным счетом то, что ты сделал. Это закон! Ничего не сделал – ничего не получил. Сделал ошибку – получил ошибку. А ошибки получать хорошо. Это очень полезно, если вы потом делаете анализ собственных действий для того, чтобы дальше идти к успеху, не наступая на грабли снова. Обычно когда слышно нытье от человека о том, как трудно сделать бизнес и большой капитал, сразу ясно, что это произносит человек, который ничего, по сути, не делал для этого. Либо боялся делать. Действие, действие, действие! Только оно приносит плоды.
Проследите за своей жизнью. Почему вы не могли получить тот результат, который хотели? Вы достаточно для этого делали? Уверен – нет! Виной отсутствию действий является либо лень, либо страх и сомнения. Обычно лень преодолевается очень легко. Надо просто начать делать. Просто начинайте создавать бизнес. Просто начинайте идти в этом направлении ежедневно. Просто делайте хоть что-то. И уверяю Вас, результат будет. Самые успешные люди в этом мире – это самые активные люди. Они не останавливаются после первого же препятствия. Это люди, которые создают обстоятельства и события и управляют ими. Лентяи – это все те кому для счастья достаточно пожрать, потрахаться и развлечься. И людей таких очень много, к сожалению. К их сожалению. Мне-то наплевать на них. Я просто не хочу, чтобы читатели и члены сообщества предпринимателей «МАТРИЦА БИЗНЕСА» удовлетворяли только базовые потребности. В эту ловушку 21 века попасть очень легко. Созданы все условия, лишь бы вы не лезли в бизнес. Созданы все условия, чтобы вы довольствовались средними результатами. И всегда будут предприниматься действия, чтобы количество людей среднего класса увеличивалось. И как ни странно чем больше людей среднего класса, тем прочнее экономика страны. Это вам скажет любой политик, любой бизнесмен, любой преподаватель. Я хочу, чтобы вы были кем-то больше, чем просто средний. Хотите ли и самое главное -делаете ли вы для этого что-то сами? Вот в этом весь вопрос. На самом деле это очень важный вопрос. Колин Тернер, величайший мотиватор, говорит: «Бездействие несет в себе огромный разрушительный заряд, потому что всегда можно найти достойные причины, которые оправдывают наше бездействие. В результате это приводит к тому, что множество людей живут не той жизнью, которой хотели бы жить. Какие бы цели вы ни ставили перед собой, добивайтесь их осуществления! Написанный вами план, куда внесены все приоритеты, подскажет вам, что именно нужно сделать, чтобы не обманывать себя, а действительно добиваться своего – делайте это! Звоните по телефону, пишите письма, встречайтесь или договаривайтесь о встречах с теми людьми, которые могут вам помочь. Если вы можете овладеть какими-то новыми знаниями – научитесь им. Делайте все, что нужно! Вам нечего терять, зато вы можете приобрести всё». Величайшие слова. Всем рекомендую прочитать книгу Колина Тернера «Мы рождены для успеха». Это одна из величайших и достойнейших книг для предпринимателей.
Метод активных действий очень прост: 1) Поставьте себе задачу, 2) возьмите перед собой обязательство – делать каждый день что-то, чтобы решить данную задачу, достичь эту цель. 3) Обязательно запишите на листке бумаги ваши действия. И 4) каждый день действуйте по вашему бумажному списку!
Данный метод очень эффективен и гарантированно приносит результаты. Попробуйте. Не надо просто читать то, что я вам говорю сейчас. Пробуйте. Действуйте! Просто так бабки с неба не падают. Их «достают» люди, благодаря активным действиям в направлении реализации собственных целей. Запомни: Ты получаешь ровно то, что СДЕЛАЛ. Это абсолютный факт.
3 закон: Остановка на отдых равносильна постепенному банкротству.
Другими словами: только движение приносит прибыль. Остановка на отдых – это снижение количества клиентов и опыта в бизнесе. Под «движением» понимается регулярное развитие и соверешенствование компании.
«Движение» означает выполнение двух условий:
1) первое и очень важное: работа предпринимателя над стратегическим развитием бизнеса в целом (которе может включать в себя покупку новых компаний или создание бизнеса в новых пибыльных сферах). То есть все, что не касается какого-то одного конкретного бизнеса. А затрагивает вашу общую инвестиционную стратегию;
Общая инвестиционная стратегия – это ваш основной документ. Если его у вас нет, то написать его просто необходимо. Вы ведь не выйдите из дома и не поедете куда глаза глядят, правильно? Инвестиционная стратегия задает ваш маршрут в бизнесе. И создавать компании без плана – это признак не продуманного подхода в бизнесе. Тем не менее, как бы эта мысль не была очевидна, да? Как бы она не была очевидна, большая часть мелких предпринимателей (отчасти из-за незнания, отсутствия опыта) не думают наперед. Они думают только как бы открыть вот этот конкретный магазин. А про главный вопрос «ЗАЧЕМ?» - забывают. А ЗАЧЕМ вам именно этот бизнес, а не другой? ЗАЧЕМ вы вообще хотите заниматься бизнесом? ЗАЧЕМ? Общая инвестиционная стратегия – это ваша личная карта поиска сокровищ в бизнесе. Разработанная вами. Эксклюзивная. Такой нет ни у кого. Она только Ваша. А если такой карты у вас нет, то и бизнес – провалится все равно. Не сейчас, так потом. Потому что без плана деньги не делают. Поэтому если вы еще не разработали собственную «карту сокровищ», личную инвестиционную стратегию, лучше все же это сделать сегодня. Это очень важный вопрос, поэтому если что-то не понятно, спрашивайте.
2) работа предпринимателя по внутреннему развитию существующего бизнеса (которое включает в себя эффективный менеджмент, маркетинг и др. важные системы компании. Они в каждом конкрентном бизнесе несколько своеобразны).
Внутренние стратегии – это всё, что касается развития одного конкретного бизнеса, которым вы на данный момент занимаетесь. Основной внутренней стратегией является выстраивание эффективной системы продаж и поиска всё новых и новых клиентов. Как показывает практика самым эффективным средством привелчения новых клиентов является вовсе не использование традиционных средств рекламы, самый эффективный способ привлечения новых клиентов и увеличения доходов от бизнеса – это активные действия направленные на прямой маркетинг: прямые продажи, личные переговоры с потенциальным клиентом, поездки к потенциальным клиентам ЛИЧНО!
Когда мы говорим о совершенствовании внутренних стратегий бизнеса, тут вполне логично сравнение с организмом, подверженным какому-то недомоганию, когда причина не ясна. Или возможных причин - несколько, но необходимо понимать: какая из них - главная, а какие - второстепенные, какая из них - именно причина, первоисточник проблемы, а какие - лишь ее последствия?
Недавно я прочитал следующую интересную и очень четкую вещь, скоторой абсолютно согласен. Организм, если это организм человека, имеет прекрасную возможность комплексной диагностики - благо инструментарий современной медицинской науки богат на приборы как аналитического, так и мониторингового характера, они дают возможность отследить параметры функционирования организма как в статике, так и в динамике. Опытный врач с их помощью назначит самое точное и нужное для данной конкретной ситуации лечебное, корректирующее работу организма воздействие.
Но если каждый человек сам ответственен за состояние своего здоровья, его мониторинг и принятие решения о профилактике или лечении, то, снова вернувшись к теме бизнеса как организма, необходимо констатировать, что за здоровье "бизнеса" в целом отвечает руководитель, а за "здоровье" отдельных функциональных органов-подразделений - менеджеры соответствующего уровня и компетенций.
Здесь всё просто – если основные системы вашего бизнеса работают эффективно, ваш бизнес приносит доход. Как только вы чувствуете проблемы связанные с невыполнением плана, это означает, что какие-то системы внутри вашего бизнеса барахлят. Необходимо выяснить какие – и починить. И ваш бизнес снова заработает эффективно.
4 закон: Деньги создаются в голове. Денег очень много, они везде и всюду. Надо только придумывать как их брать.
«Всюду деньги, деньги, деньги,
Всюду деньги, господа.
А без денег жизнь плохая,
Не годится никуда!
Деньги есть — и ты, как барин,
Одеваешься во фрак,
Благороден и шикарен,
А без денег ты — червяк!»
Деньги, нравится это кому-то или нет, сопровождают людей по жизни от рождения до смерти. Весь мир завязан на деньгах. Да что рассказывать, вы и сами это прекрасно понимаете. Особенно, если вы живете в России.
Давайте разберемся у кого в России больше всего денег. У русских? Отнюдь. Почему-то богатых людей больше среди представителей других национальностей. А почему так? Воспитание во многом играет роль в заработках, наращивании капитала. Кого воспитывали в мыслях о том, что денег в жизни мало, что деньги - это не самое главное, тот обычно и не печется о деньгах, довольствуется тем, что имеет. А кому насаждали с детства идею о том, что деньги – важная часть жизни, деньги приносят власть, тот человек соответственно по-другому воспринимает реальность, да и жизнь вообще.
Деньги – это действительно самая важная составляющая в современной жизни. Как бы черство это ни звучало. Да конечно, здоровье важнее. И еще много (кому что нравится) можете примеров назвать. Но только не надо вот этим своим вторым примером глушить важность денег. Да мы действительно на тот свет ничего с собой не возьмем. Но вы о детях своих подумайте, а не только о своей заднице. Что говорить, вы и сами понимаете важность капитала. Иначе не читали бы идеи нашего сообщества. Итак, обязательно нужно осознать важность денег и власти в жизни. Только конечно опять же не до такой степени как вот этот человек, который написал в социальной сети высказывание:
«Дорогие мои Денежки! Очень скучаю без Вас и желаю, что бы вы прибыли ко мне скорее. Если я Вас обидела - прошу простить. Впредь обещаю обращаться с Вами бережно и аккуратно, обещаю приобрести для Вас новый кошелёчек и зелёненькую коробочку. Если хотите, можете пригласить своих родственников из Европы или Америки-возражать не стану. Приручу всех. Иностранцам гарантирую соблюдение всех норм международного стандарта. Надеюсь на скорую встречу!!!»
Это уже перебор. Ведь деньги – это инструмент предпринимателя. Не больше. Хотя попадаются люди, действительно богатые, которые совершают особые ритуалы по фэн, извините, шую. Не будем их обвинять, просто они не понимают поговорки «хочешь фэн, а хочешь шуй, в результате будет… ерунда». Есть такие люди. Я даже знаю историю одного богатого предпринимателя, который заставляет всю семью совершать определенные совершенно смешные и абсурдные ритуалы, чтобы денег больше было. Встают они в круг, по очереди крякают как утки и поют деньгам песни. Это уже называется – идиотизм.
Мне очень нравится как чётко и ясно пишет некий Макс Хигер в интернете:
«Я уже говорил, что у большинства людей есть идея о том, что деньги – это просто что-то отдельное. Деньги (мол) это что-то такое, что живет своей жизнью и берется благодаря всяким фокусам, случаям и тайнам. Так думает большинство – хотите верьте, хотите проверьте. Но!!! Деньги продолжали и всегда будут продолжать быть просто средством обмена! Кому-то чего-то недостает и он готов это купить за деньги, Вы это имеете и Вы ему это продаете, получая взамен деньги. Затем Вы тоже что-то желаете и Вы идете и на полученные деньги покупаете все, что Вам необходимо. Таков алгоритм! Почему же, спрашивается, люди сегодня гоняются за деньгами как за чем-то отдельным, так и не понимая, что ДЕНЬГИ у них могут появиться только в той ситуации, когда они смогут отдать другим людям нечто полезное и нужное сейчас для них? Это хороший вопрос! На самом деле это вопрос ценой в миллион долларов»
Денег в мире – море. Если сказать сейчас коротко и грубо: Вам нужен четкий план по созданию «ценности» для людей. За тем - поиск толковых исполнителей. И всё. Деньги появляются. Вы должны понимать, что деньги – это идеи в Вашей голове. Поэтому поменьше смотрите дибиловизоры и побольше думайте, думайте, думайте! Неспроста ведь назвали известную книгу «Думай и богатей»! И не слушайте того кто Вам запрещает думать.
Основатель инвестиционной компании Finstar Олег Бойко на вопрос журналиста Forbes: Всегда ли хорошие идеи приносят деньги? Ответил:
«Давайте уточним, какие именно идеи. Бывают идеи для зарабатывания денег, идеи для креативных усовершенствований существующего бизнеса и совершенно новые бизнес-идеи. Я считаю, чтобы заработать большие деньги, нужно делать то, что уже придумали до тебя, но делать это лучше других. Все идеи для зарабатывания больших денег лежат не в области «что делать», а в области «как делать», в области реализации. А новые идеи — более рискованная история. Возможно, более перспективная, но очень редко масштабная».
Я могу для Вас еще расписать по этому вопросу несколько страниц, только считаю – это уже не нужно. Если возникли вопросы, пишите. Всегда открыт общению и рад новым знакомствам.
5 закон: Важно не первое место на рынке, а профессиональная игра в бизнес.
Позиция лидера на рынке действительно важна. Но когда очень хочешь победить - рассеивается внимание и начинаешь забывать о простой игре в бизнес, о совершенствовании компании, о грамотной реализации новых стратегий бизнеса. Поэтому надо просто делать бизнес профессионально. И на этом фиксировать свое внимание. И тогда доля рынка Вашей компании и конкурентоспособность, а значит и прибыльность - будут расти. Однозначно. Профессионализм в бизнесе – это не только реализация запланированных действий, совершенствование всех систем бизнеса, это еще и поиск слабых мест компании и их устранение.
Поскольку я люблю играть в большой теннис и иногда слежу за развитием спортивных событий в теннисе, мне очень понравилась речь профессиональной теннисистки Веры Звонаревой после ее победы на турнире. Почитайте:
«Это очень эмоциональная победа, потому что я знала, что успех в этом матче выведет мою сборную в финал Кубка федерации. Это определенно был непростой матч, потому что Роберта - опасная соперница. Думаю, что я хорошо сыграла в ключевых моментах.
Мое желание победить иной раз мне мешало. В какие-то моменты я слишком сильно торопилась. В первом сете я нервничала, второй прошел легче…
Я готовилась к полуфиналу Кубка федерации всю неделю, подошла к нему в хорошей форме, и у меня было очень много эмоций…
Уж очень сильным было желание выиграть здесь, в Москве, и принести своей команде решающее очко. С одной стороны, это помогало, с другой - очень мешало.
От большого желания, от всех эмоций вчерашнего дня сегодня внимание было совсем не то, концентрироваться было сложно. Я мысленно забегала вперед. Нужно было спокойно проводить розыгрыш, а я торопилась, думала, что я буду делать, как выигрывать этот гейм. От этого возникали невынужденные ошибки. Это просто вопрос концентрации».
Вот еще пример. Старший тренер женской сборной России по биатлону Александр Селифонов видит причины провального выступления своих подопечных в излишнем желании победить:
«Гонка, конечно, не сложилась. Катастрофически стреляли, просто безобразно. Я связываю это, прежде всего, с огромным волнением, огромным желанием победить, которое все-таки мешает спортсменкам выступить нормально. На стрельбу надо идти раскованно. А у девочек было какое-то напряжение, особенно у Ольги Зайцевой на первом рубеже, которая допустила два промаха. Все было, но невезение и огромное желание, так как все понимают, что нужен результат, нужна как минимум медаль, это и мешает».
Итак, чтобы получить победу, необходима профессиональная игра. Профессиональная игра в бизнес. Все остальное – приложится. А как играть в бизнес профессионально Вы сможете почитать в наших свободных лекциях на сайте, а также в лекционном материале курса «ПРАКТИКА БИЗНЕСА».
6. ДАВИ конкурента! Или объединяй усилия.
Свой первый опыт по бизнесу я получил в 18 лет, когда открыл продуктовый магазин. Именно тогда я понял совершенно точно: бизнес – это война. Поначалу, я конечно об этом не думал. Пока не столкнулся с этим сам. Для того, чтобы выдавить новичков с рынка, мне намеренно подсунули такого поставщика, который специально продал мне тухлые консервы. Всю партию. И еще много было других казусов. Люди, которые казалось, помогают тебе – ставили палки в колеса. Но были среди них, правда, и помощники. Искренне подсказывали мне как лучше мониторить и устанавливать цены, какую рекламу делать и т.д. Я тогда познакомился с одной женщиной, у которой был свой пивной магазин. Вот она мне очень хорошо помогала – подсказывала интересные мысли о раскрутке магазина. Да, сначала я обижался на предателей. А потом понял, что это бизнес. И это естественно. И оказывается, это абсолютно нормальная конкурентная война, так и должно быть. Именно тогда я понял, что принцип «дави конкурента или объединяйся с ним» действительно верен и могущественен. И тогда я понял, что бизнес мне интересен, даже если он убыточен. Просто в бизнесе я чувствую себя комфортно.
Да, бизнес – это война. Война за долю рынка. Она ведется в головах потенциальных клиентов с помощью таких средств как реклама и пиар, и других средств, которых в принципе немало. Та компания, которая занимает наибольшую долю рынка – побеждает. Остальные доедают объедки. Это факт, это так. И именно поэтому бизнес еще более интересен, чем кажется на первый взгляд.
Знаете, если вам не нравится слово «дави конкурента», то можно сказать по-другому: «побеждай!».Победитель получает всё, остальные – ничего.
Как побеждать. На эту тему написано много мыслей. Все они по-своему, интересны. Мне вообще нравится читать мысли людей, которые достигли успеха или хотят этого больше всего на свете. Как правило, это глубокие люди, умные и очень интересные собеседники. Для кого-то – скучные. Но вернемся к вопросу – как побеждать? Это очень интересный вопрос, согласитесь. На самом деле ответ на него прост. А вот сможет предприниматель выполнить действия, необходимые для победы, хватит ли у него силы воли – все это зависит от человека.
Любой бизнес имеет свой жизненный цикл. Об этом прочитать можно в любом учебнике по маркетингу. Я упростил эти этапы жизненного цикла, потому что они на самом деле уж очень научны. Итак существуют три основные фазы:
- проникновение на рынок;
- захват и удержание позиций на рынке;
- уход с рынка, продажа бизнеса.
При выходе на рынок, основой является работа предпринимателя над внутренними системами бизнеса(это организационные моменты открытия компании, мотивация персонала, бухгалтерия, рекламная кампания и т.д.). При захвате и удержании позиций на рынке, основное внимание необходимо уделитьсовершенствованию продукта или услуги, которые вы продаете, и опять таки – увеличение бюджета на рекламные кампании, пиар акции. Это обязательное условие, чтобы быть заметным на рынке. И конечно уже с самого начала создания бизнеса у вас должна быть разработана стратегия ухода с рынка. Как правило, это увеличение капитализации компании с последующей ее продажей. Но стратегии ухода с рынка бывают разные, как и обстоятельства подталкивающие на уход. Просто закрыть компанию из-за нехватки оборотных средств – это глупо. Даже уход с рынка должен быть выгоден для вас в финансовом плане. Но не стоит забывать при этом основную цель инвестирования в матрице бизнеса. А она звучит так – увеличение числа подконтрольных вам компаний и расширение бизнеса.
Есть еще один момент в бизнесе, который называется «слияние и поглощение компаний». Когда речь идет про объединение компаний, законы арифметики не работают, и сумма 1+1 получается равна 3ём или 5 или 10, но никак не 2. Слияния и поглощения имеют одну главную цель: синергию. При объединении двух компаний, новая компания должна получиться больше и эффективнее, а значит прибыльнее, чем просто сумма двух компаний. Если синергия достигнута, то объединение считается взаимовыгодным. Примеры объединения двух компаний вы сможете найти в интернете, здесь я не хочу об этом говорить, чтобы не уводить вас от главной мысли, которая была сегодня сказана.
Макс Мосли: «Побеждать будет самый умный, а не самый богатый»
Победу всегда одерживает кто? Самый сильный? Ну если на ринге только. И то там не самый сильный побеждает. А кто тогда побеждает? Как Вы считаете? Самый смелый? Смелость это круто. Только нифга не самый сильный и не самый смелый побеждает в бизнесе. Я каждый день вижу очень много предпринимателей вокруг себя и побеждают всегда – самые умные. Они не покупают себе порш, не раскрутив компанию. Они умные. Они не продают свой бизнес пока он приносит прибыль – они умные. Они не работают за бабло по найму – нафига, если они умные. Умные люди – это не только бизнесмены. Это и работники по найму. И такие работники – на самом верху в иерархии. И всегда и везде побеждают умные! В этой жизни. Можете со мной спорить. А вы попробуйте купить или продать или создать компанию не будучи опытным и толковым бизнесменом – посмотрим, долго ли это у Вас будет получаться. А что такое быть самым умным? Это не означает прочитать тонну книжек по истории.Быть самым умным – это технология обеспечения выгоды для себя в любой ситуации, даже в проигрышной. Лекции в курсе «ПРАКТИКА БИЗНЕСА» помогут это лучше понять. Кто хочет – читайте и побеждайте. Кто не хочет – не читайте. Мне по-барабану. Моя задача-то в этом проекте – делиться с единомышленниками информацией и получать информацию от Вас. Так что, открыт к любой конструктивной критике.
7. Будь всегда в фокусе! Фокусируй взгляд на цели. Всегда. Шаг в сторону – деградация, проигрыш.
«Чем больше я работаю, тем больше мне везет»
Гари Плеер, великий игрок в гольф
Целеустремленность – это возможность фиксироваться только на своей цели ежедневно пока цель не станет реальной. На самом деле только этот ход и позволяет лидерам достигать побед и реализовывать планы. Если понаблюдаете за деятельностью успешных людей – Вы в этом убедитесь. Железная целеустремленность, фанатичная настойчивость – вот настоящий спортивный двигатель, который помогает людям побеждать в любых ситуациях. Это не просто красивые слова, это факты жизни.
Жизнь никогда не даст Вам действовать по разработанному плану. Никогда! Всегда план корректируется по мере движения вперед к цели. Человек, который этого не понимает и при первом барьере отказывается от своего плана – он ненастойчив. Поэтому, каков бы ни был Ваш план – этот план ничто, если выполняется без фанатичной настойчивости. Человек говорит «я хочу быть богатым». А что он для этого делает – пьет пиво и расслабляется. Это хреновый план. Другой человек говорит «я хочу быть богатым» и каждый день помимо пива, предпринимает максимум усилий по реализации задуманного. И в итоге достигает какого-то результата. Если этот достигнутый результат его не устраивает, он корректирует план в соответствии с новой реальностью и вновь настойчиво действует уже по новой схеме. И побеждает. Это успешный план.
И при этом не имеет значения, что вы задумали – стать президентом или просто построить дачу. Внешние факторы Вашего плана могут быть любыми, цели могут быть любые, потому что это только Ваш план. Главное не эти цели, главное – ежедневные настойчивые действия до какого-то результата и в конце концов до победы.
Можно много говорить про настойчивость и привести много примеров настойчивости и успеха. Но мы с Вами и так потратили уже достаточно своего времени. Пора приниматься за дело.
«Я не думаю, что есть какое-либо другое качество столь существенное для любого вида успеха, как настойчивость». Джон Рокфеллер.
8. Наращивай капитал, улучшая жизнь клиентов.
Наращивай капитал, улучшая жизнь клиентов. Да это одно предложение. Но в этом предложении два важных момента. Первое – наращивай капитал. Второе – улучшай жизнь клиентов. Наиболее важно для предпринимателя – это постоянно предпринимать действия по увеличению, как своего личного капитала, так и капитализации бизнеса. Но одно без другого (наращивание капитала и улучшение жизни клиента) редко случается, конечно, если у вас не одноразовый бизнес, а многолетняя компания. Невозможно увеличивать капитализацию бизнеса, не работая над проблемой «улучшения жизни клиента». Как улучшить жизнь клиента - это всё вопросы качества продукции, сервиса, систем лояльности клиента, маркетинга. Вы и сами это понимаете, я надеюсь. Подробно о том, как улучшать жизнь клиента Вы можете прочитать в любом учебнике по маркетингу, поэтому мы подробнее остановимся на увеличении капитала.
Хороший предприниматель, это и стратег и тактик. То есть занимается и вопросами увеличения капитала (стратегические) и вопросами внутреннего совершенствования бизнеса (тактические), которое приводит к улучшению жизни клиентов. Очевидно одно – ежедневные мысли о том, как увеличить уровень Вашего капитала, натолкнут Вас на новые идеи и действия, которые, в конечном счете, и делают Вас богаче. Предлагаю Вам сейчас просто подумать: как мне увеличить капитал в том деле, которым я занят сейчас? Все мы разные. У кого-то из читателей уже есть крепкий бизнес, кто-то только начал, кто-то только планирует начать. Поэтому и мысли у всех будут разные. И ответы будут разные. И конечно результаты будут разные. Но эти результаты похожи будут в одном – они сделают Вас богаче. Да. Проверено. Мысли о том «как увеличить свой капитал сейчас» и ежедневные действия в этом направлении – гарантируют Вам результат. Что отличает успешного предпринимателя от обыкновенного торговца? Успешный предприниматель большую часть своего времени думает о том, как увеличить личный капитал или капитализацию бизнеса. И делает это. Делает это всегда. Это его работа. Обычный предприниматель - подумает, может быть, об этом. Но - редко сделает или не сделает вовсе. Причиной тому – лень. Или подсознательный запрет на обогащение. Будьте успешными предпринимателями, думайте и действуйте как успешный предприниматель и вы получите приятные финансовые результаты.
И так, «как мне увеличить капитал в сложившихся обстоятельствах»? Задавайте этот вопрос себе регулярно. Суть восьмого закона в этом вопросе. Именно этот вопрос задают себе успешные предприниматели. Именно эта мысль наталкивает их на новые прибыльные идеи и новые компании.
Задайте себе вопрос: «Как мне увеличить капитал в сложившихся обстоятельствах?»
И задавайте его себе регулярно.
Желаю Вам еще больше прибыльных идей и крупных денег.
Спасибо, что остаетесь с нами. Спасибо, правда. И за теплые слова, которые мне присылаете на почту. Они меня мотивируют печатать для Вас новую информацию.
До встречи!
Ваш партнер, Олег Лазченко.
Официальный сайт Сообщества предпринимателей «МАТРИЦА БИЗНЕСА»: matbusiness.spb.ru
